Mọi người xem mô hình kinh doanh dropshipping là một cách dễ dàng để kiếm tiền nhanh chóng nhưng sự thật có phải vậy? S-Top Ecommerce đã nhận được nhiều câu hỏi về mô hình kinh doanh Shopee dropshipping và thậm chí còn người hỏi về mô hình kinh doanh dropshipping là gì? Hôm nay, S-Top quyết định trả lời tất cả những câu hỏi này trong một bài viết. Hãy tiếp tục đọc vì bài viết này chắc chắn sẽ cung cấp cho bạn hiểu biết bạn cần để có được những gì tốt nhất từ kinh doanh thương mại điện tử dropshipping của bạn.

1. Dropshipping là gì? Tham gia Dropshipping trên Shopee

Dropshipping là một phương thức thực hiện bán lẻ trong đó một cửa hàng không có sẵn các sản phẩm nó bán. Thay vào đó, nó mua hàng từ một bên thứ ba và đã gửi trực tiếp đến khách hàng. Kết quả là, người bán không cần phải đối xử trực tiếp với sản phẩm. Sự khác biệt lớn nhất giữa dropshipping và mô hình bán lẻ thông thường là người bán không có sản phẩm trong kho hàng hoặc sở hữu kho hàng. Thay vào đó, người bán mua hàng từ một bên thứ ba – thường là nhà bán sỉ hoặc nhà sản xuất – để thực hiện đơn hàng.

Công việc của người tham gia Dropshipping trên Shopee là phải tìm kiếm, liên hệ và gắn kết các nhà cung cấp dropshipping và đăng ký sản phẩm của họ trên Shopee. Người bán cần phải luôn luôn đảm bảo rằng sản phẩm của họ trên Shopee được cung cấp và giao hàng đúng hạn. Sau khi đơn hàng giao thành công bạn sẽ nhận được số tiền COD của đơn hàng. Lợi nhuận thu được sẽ là sự chênh lệch giữa giá bán nhà cung cấp với giá bán mà bạn đưa ra cho khách hàng, sau khi trừ đi chi phí marketing.

2. Ưu điểm của Dropshipping Shopee

2.1. Dropshipping Shopee yêu cầu ít vốn đầu tư 

Không cần đầu tư hàng tồn kho vốn lớn, bạn có thể bắt đầu nguồn cung cấp sản phẩm và khởi động một doanh nghiệp dropshipping thành công với rất ít tiền. Bắt đầu với một gian hàng Shopee mà không cần đầu tư hàng trăm triệu trong hàng tồn kho. Không cần mua sản phẩm trừ khi bạn đã bán thành công và đã được khách hàng thanh toán. Khác với một doanh nghiệp bán lẻ truyền thống, có ít rủi ro hơn khi khởi động một cửa hàng dropshipping.

2.2. Khởi động 1 doanh nghiệp Dropshipping Shopee không khó

Kinh doanh ecommerce trở nên dễ dàng hơn khi bạn không cần phải đối mặt với các sản phẩm cụ thể. Với dropshipping Shopee, bạn không cần phải lo lắng về: 

• Quản lý hoặc thanh toán cho một kho hàng 
• Đóng gói và giao hàng đơn hàng của bạn 
• Theo dõi hàng tồn kho để có ý tưởng 
• Xử lý trả hàng và giao hàng nhập Liên tục đặt hàng sản phẩm và quản lý mức độ hàng tồn kho 

2.3. Dropshipping có thể giảm thiểu chi phí quản lý 

Vì bạn không cần phải đối mặt với việc mua hàng hoặc quản lý kho hàng: Chi phí quản lý của bạn sẽ giảm thiểu. 

Thực sự, nhiều cửa hàng dropshipping thành công được chỉ cần làm tại nhà với một chiếc laptop và một vài chi phí cố định để duy trì hoạt động. Khi bạn phát triển gian hàng dropship của bạn, những chi phí này có thể tăng lên nhưng vẫn sẽ thấp so với các doanh nghiệp bán lẻ truyền thống.

2.4. Dropshipping Shopee có linh hoạt trong việc chọn vị trí. 

Một doanh nghiệp dropshipping Shopee có thể được chạy từ bất cứ nơi đâu có kết nối Internet. Miễn là bạn có thể giao tiếp với nhà cung cấp và khách hàng dễ dàng, bạn có thể quản lý và chạy doanh nghiệp của mình. Điều này làm cho dropshipping dễ dàng truy cập vào các nhà bán lẻ! 

2.5. Dễ dàng thử nghiệm

Dropshipping Shopee là một phương pháp triển khai hữu ích cho cả những người khởi đầu một cửa hàng mới và các doanh nhân đang tìm kiếm cách để kiểm tra khả năng của khách hàng đối với các thể loại sản phẩm bổ sung, ví dụ như phụ kiện hoặc những dòng sản phẩm mới hoàn toàn…

2.6. Shopee là trang TMĐT có lượng truy cập lớn và tiềm năng

Shopee là một nền tảng thương mại điện tử đứng đầu Đông Nam Á với hơn 50 triệu lượt truy cập truy cập hàng tháng. Trong năm 2019, Shopee đã có hơn 1,2 tỷ lượt truy cập trên toàn thế giới.

Theo dữ liệu từ SimilarWeb, truy cập từ Việt Nam là 37.5%, đứng đầu trong danh sách các quốc gia có lượng truy cập cao nhất. Chính vì điều đó, đây chính là cơ hội lớn để nhiều doanh nghiệp, cá nhân quyết định lựa chọn kinh doanh online trên nền tảng này.

3. Nhược điểm của mô hình Dropshipping trên Shopee

3.1. Mức lợi nhuận 

Mức lợi nhuận thấp là nhược điểm lớn nhất khi kinh doanh trong một phân khúc dropshipping cực kỳ cạnh tranh. Việc bắt đầu rất dễ dàng, và chi phí vật tư thấp nên nhiều cửa hàng cạnh tranh sẽ thiết lập cửa hàng và bán hàng hóa với giá thấp nhất để tăng doanh thu. Vì họ đã đầu tư ít tiền để bắt đầu kinh doanh nên họ có thể chịu đựng mức lợi nhuận rất thấp. Với dropshipping, không có rào cản nào để tham gia. Thông thường, những người bán này sẽ có những trang web chất lượng thấp và dịch vụ khách hàng không tốt (nếu có). Điều này có thể giúp bạn phân biệt doanh nghiệp của mình. Nhưng điều đó sẽ không ngăn chặn khách hàng so sánh giá của họ với giá của bạn. Tăng trưởng cực kỳ cạnh tranh này sẽ nhanh chóng giảm lợi nhuận tiềm năng trong một thị trường cụ thể.

3.2. Phức tạp về giao hàng 

Nếu bạn làm việc với nhiều nhà cung cấp – như mọi người dropshippers đều làm – các sản phẩm trên cửa hàng trực tuyến của bạn sẽ được nguồn gốc thông qua nhiều dropshippers khác nhau. Điều này phức tạp hóa chi phí giao hàng của bạn.

3.3. Lỗi đến từ nhà cung cấp 

Bạn có bao giờ bị phạt vì một điều mà không phải là lỗi của bạn, nhưng bạn phải chịu trách nhiệm cho sai lầm đó không? 

Dù là nhà cung cấp dropshipping tốt nhất cũng có thể làm sai lầm trong việc thực hiện đơn đặt hàng – sai lầm mà bạn phải chịu trách nhiệm và xin lỗi. Những nhà cung cấp trung bình và cấp thấp sẽ gây ra khủng hoảng cho bạn với các mặt hàng bị thiếu, cách thức giao hàng bị lỗi, và đóng gói chất lượng thấp có thể làm mất uy tín của doanh nghiệp của bạn.

4. Cách tìm nguồn hàng Dropshipping Shopee uy tín

4.1. Nguồn hàng ngay trên Shopee

Bản thân sàn thương mại điện tử Shopee là nguồn cung cấp hàng hóa vô cùng dồi dào với hàng triệu sản phẩm đến từ nhiều ngành hàng và thương hiệu khác nhau, từ đồ gia dụng, đồ điện tử, phụ kiện, túi xách, quần áo, đồ decor, đồ chơi trẻ em,… Chính vì vậy đây cũng là nơi tìm kiếm ngành hàng vô cùng hữu ích giúp bạn có thể nhanh chóng tìm được các nhà cung cấp uy tín, chất lượng.

Bạn có thể tìm kiếm nguồn hàng dropship ngay trên shopee với các bước vô cùng đơn giản

Với các bước tìm kiếm nguồn hàng vô cùng đơn giản trên Shopee, bao gồm:

• Bước 1: Truy cập ứng dụng Shopee hoặc trang web của Shopee
• Bước 2: Nhập tên sản phẩm tại thanh tìm kiếm sản phẩm
• Bước 3: Tham khảo, đánh giá các nhà bán hàng cung cấp sản phẩm dựa trên một số tiêu chí như số lượng sản phẩm đã bán, đánh giá của khách hàng đã mua sản phẩm hay dịch vụ chăm sóc khách hàng… để đánh giá mức độ uy tín và đưa ra lựa chọn phù hợp.

4.2. Nguồn hàng ngoài Shopee

Nếu như bạn không muốn tìm nguồn hàng trên Shopee, bạn có thể tìm kiếm nguồn hàng từ kênh khác nhau như Google, Facebook, các nền tảng kinh doanh như PingGo, Netsale hay các sàn thương mại điện tử khác.

Tương tự với Shopee, bạn cũng chỉ cần truy cập vào ứng dụng hoặc website của các nền tảng này, nhập từ khóa tìm kiếm về thông tin sản phẩm, về nguồn hàng, và nó sẽ trả về cho bạn vô số kết quả để bạn có thể tham khảo. Tuy nhiên, bạn cũng nên so sánh thật kỹ giữa nhiều nguồn hàng với nhau để có thể đưa ra lựa chọn chính xác nhất.

5. Hướng dẫn quy trình kinh doanh theo mô Dropship trên Shopee

Bất cứ ngành nghề nào cũng cần sự chuẩn bị và nghiên cứu kỹ lưỡng, Dropshipping cũng không ngoại lệ. Dù là mô hình kinh doanh này không quá khó, nhưng việc bạn có chuẩn bị so với đối thủ sẽ giúp cho bạn bớt thời gian và có thể thu hút được khách hàng hiệu quả hơn.

Bước 1: Nghiên cứu sản phẩm tiềm năng

Nên đưa ra một số tiêu chí nhất định để tìm kiếm nguồn hàng phù hợp

Lựa chọn sản phẩm luôn là yếu tố vô cùng quan trọng khi bắt đầu bán hàng, nhất là đối với hình thức Dropshipping cho có tính cạnh tranh cao nên càng cần phải xem xét kỹ càng. Bạn hãy đưa ra một số tiêu chí nhất định trong việc tìm kiếm nguồn hàng phù hợp:

• Có nhu cầu cao trên thị trường
• Sức mua ổn định
• Lợi nhuận kinh doanh cao

Ngoài ra, bạn cũng có thể lựa chọn các sản phẩm kinh doanh theo 4 hướng sau:

• Sản phẩm chủ đạo: Sản phẩm được tìm mua quanh năm, có nhu cầu sử dụng cao.
• Sản phẩm hot trend: Sản phẩm theo trào lưu giới trẻ và đang phổ biến trên mạng xã hội.
• Sản phẩm theo mùa vụ: Ví dụ như bán áo thun vào mùa hè, bán áo len, áo ấm vào mùa đông.
• Sản phẩm cá nhân: Chính là những sản phẩm mà bạn tạo ra.

Bước 2: Tìm nhà cung cấp uy tín và chất lượng

Sau khi đã xác định được nguồn sản phẩm đúng với mong muốn, điều tiếp theo bạn cần làm đó chính là tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm đó để liên hệ hợp tác. Bạn có thể tìm kiếm trên Shopee hoặc các hội nhóm trên Facebook. Sau khi liên hệ với nhà cung ứng, bạn cần trao đổi cụ thể và rõ ràng về chính sách để tránh rắc rối về sau. Một số nơi bạn có thể tìm kiếm nhà cung cấp như:

• Các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam: Bạn có thể tìm nguồn hàng Dropshipping Shopee ngay tại Shopee hoặc các sàn thương mại điện tử khác như Tiki, Lazada, Sendo. Để lựa chọn, bạn có thể dựa vào các tiêu chí như: Giá thành, địa điểm, đánh giá,… Sau khi tìm được nguồn hàng phù hợp, bạn hãy liên hệ với họ để trao đổi rõ hơn về cách thức làm việc, các khoản chiết khấu hay chính sách đổi trả.
• Các nguồn hàng quốc tế uy tín: Ngoài nguồn hàng Dropshipping Shopee từ Việt Nam, bạn có thể tìm hiểu nguồn hàng quốc tế từ các sàn thương mại điện tử nổi tiếng như Taobao, 1688, Aliexpress,…

Những tiêu chí bạn có thể tham khảo khi lựa chọn nhà cung cấp uy tín:

• Giá thành
• Chất lượng sản phẩm
• Dịch vụ hỗ trợ
• Chiết khấu hoa hồng
• Khu vực kinh doanh

Bước 3: Thống nhất quy trình, chính sách với nhà cung cấp

Trao đổi kỹ lưỡng về các chính sách, quy trình với nhà cung cấp để tránh những rắc rối phát sinh

Đây cũng là bước quan trọng trong quá trình thực hiện Dropshipping trên Shopee. Việc trao đổi rõ ràng và thống nhất với nhà cung cấp về các chính sách sẽ giúp bạn giảm bớt được nhiều rủi ro về sau. Một số các lưu ý trong thỏa thuận bao gồm:

• Mức chiết khấu: Đây là vấn đề ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của bạn nên cần trao đổi rõ ràng.
• Thông tin liên quan đến sản phẩm: Bạn cũng nên biết về các thông tin như kho hàng ở đâu, được vận chuyển bằng đơn vị nào,… để khi khách hàng hỏi bạn có thể tư vấn.
• Quy trình Dropshipping: Cần nắm rõ một số thông tin như: Khi có đơn hàng mới, bạn sẽ chuyển tiếp đơn hàng cho ai? Ai sẽ tiếp nhận mã đơn hàng của bạn? Bạn cần chuyển tiền đơn hàng cho ai?,…
• Thông tin về sản phẩm: Bạn cần biết được nguồn gốc, chất liệu, mẫu mã, công dụng,… của sản phẩm. Nắm rõ những thông tin này sẽ giúp bạn dễ dàng tư vấn cho khách hàng.
• Chính sách đổi trả hàng: Bạn cần trao đổi với nhà cung cấp về vấn đề khi khách không nhận hàng hoặc khách muốn trả hàng thì bạn có được hỗ trợ chi phí hay không? Quy trình thực hiện như thế nào?

6. Hướng dẫn làm Dropshipping Shopee hiệu quả

Sau khi đã chuẩn bị xong tất cả quy trình cũng như thỏa thuận xong với nhà cung cấp về sản phẩm, thì bạn đã có thể bắt đầu chạy Dropshipping trên Shopee và đăng bán sản phẩm.

Các quy trình đơn giản để làm Dropshipping Shopee hiệu quả

Bước 1: Tạo gian hàng trên Shopee

Để đăng ký gian hàng trên Shopee, bạn cần thực hiện các bước như sau:

Bước 1: Truy cập vào trang web shopee.vn để tạo tài khoản (nếu bạn chưa có).

Bước 2: Tại góc trên bên trái màn hình, bạn nhấn chọn “Trở thành người bán hàng Shopee”.

Bước 3: Bấm vào nút “Đăng ký’’ ở góc phải màn hình và điền đầy đủ các thông tin Shopee yêu cầu.

Bước 4: Tiến hành xác nhận đăng ký qua Email hoặc số điện thoại.

Bước 5: Sau khi đăng ký thành công, bạn chuyển qua giao diện dành cho người bán. Tại đây bạn có thể tạo ra các sản phẩm và bắt đầu kinh doanh.

Bước 2: Xử lý đơn hàng

Khi khách đặt hàng, bạn cần đưa mã đơn hàng cho bên nhà cung cấp và chuyển tiền hàng trước cho họ để họ xử lý các khâu còn lại. Sau khi giao hàng thành công, Shopee sẽ chuyển lại tiền cho bạn, bao gồm cả khoảng chênh lệch giá.

Khi khách hàng có thắc mắc liên quan đến sản phẩm, bạn cần nhanh chóng hỗ trợ và giải đáp cho khách hàng. Tuy nhiên, không phải lúc nào bạn cũng online để trả lời tin nhắn của khách hàng. Vì vậy, bạn nên thiết lập tin nhắn trả lời tự động.

Bước 3: Tối ưu Dropshipping lên Shopee

Tối ưu Dropshipping Shopee để đạt được hiệu quả bán hàng

Để quy trình kinh doanh Dropshipping đạt được hiệu quả cao, bạn cần thường xuyên tối ưu quy trình. Bạn có thực hiện như sau:

• Mở rộng kênh bán hàng trên nhiều nền tảng như mạng xã hội, website,… Từ đó bạn có thể tiếp cận được nhiều hơn khách hàng tiềm năng và mở rộng doanh thu. Bạn có thể gắn link Shopee vào các bài đăng trên facebook để khách hàng dễ dàng truy cập hoặc bạn cũng có thể seeding về sản phẩm của mình tại các bình luận trong các hội nhóm bán hàng.
• Tham gia các chương trình khuyến mãi lớn của Shopee như 1/1, 2/2, 3/3,… Bạn có thể tận dụng các chương trình này để tiếp cận nhiều hơn khách hàng và tăng cơ hội kinh doanh. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tận dụng những gói quảng bá do Shopee cung cấp như chạy banner, ưu tiên hiển thị, tặng xu khi theo dõi gian hàng hoặc tặng xu khi xem livestream,… để nâng cao hiệu quả marketing cũng như hiệu quả kinh doanh.
• Tạo mã giảm cho gian hàng của mình để kích thích khách hàng mua sắm. Các gian hàng trên Shopee được gắn “Freeship Xtra’ sẽ được áp dụng chương trình khuyến mãi và giảm giá vận chuyển riêng. Ngoài ra, bạn cũng cần cung cấp các voucher độc quyền của mình để có cơ hội được hiển thị trên các menu giao diện của Shopee, nhằm tăng tỷ lệ mua hàng.

7. Tổng kết

Phía trên là tất cả những kiến thức về Dropshipping Shopee dành cho người mới bắt đầu. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có định hướng và cái nhìn cụ thể tổng quát hơn để có thể kinh doanh Dropshipping Shopee một cách hiệu quả. Chúc bạn thành công!

Xem thêm bài viết: Tăng lượt truy cập Shopee với giao diện mới của Quảng cáo Tìm kiếm Shop trên Shopee!
Xem thêm bài viết: 7 Cách Đấu Thầu Từ Khóa Shopee Mà nhà bán hàng nào cũng cần “Thuộc Lòng”